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                                          業內新聞

                                          專業雜貨店的茶葉生長

                                          作者:超級奶爸 發佈時間:2018-06-12 14:59

                                          美國人絕大多數購買他們購買食物的茶。 只有7%的人報告在茶館和咖啡店購買包裝茶。
                                           
                                          在今年的世界茶博覽會上,營銷,新產品開發和銷售專業人士Janis H. Grover解釋說,特色茶是利基食品市場中非常吸引人的類別。
                                           
                                          “零售商使用特製茶來爲他們的商店帶來興奮和世界潮流 ,”她說 。 “茶是增量購買。 茶的消費者總是可以引誘購買新的風味和品種,“她解釋說。
                                           
                                          “零售商一直在尋找增加市場籃子的方法  。 一些獨特的東西  ,“她說。 根據格羅弗的推銷,茶葉開始出現連鎖反應,導致購買價差糖或茶餅乾,凝塊奶油和糕點  ,增加了總購買量。 她解釋說,喝茶者一旦超越橙色白豆,就會表現出更大的價格彈性 。 “他們不直接比較價格,因爲他們可能會用調味品,”她說  。
                                           
                                          雜貨商可能會對這個類別感興趣 ,但將您的品牌放在貨架上比聽起來更難。
                                           
                                          Tea Spot由Maria Uspenski創立,是一家專業茶品牌的例子,該品牌成功地駕馭了美國專業零售市場中令人望而生畏的挑戰和分銷層次。 這花了她12年。
                                           
                                          Uspenski回憶說,這家位於科羅拉多州博爾德的公司在2004年推出該公司後不久就擴展到了雜貨店 。
                                           
                                          她說:“我們一直在尋求增長太快 ,太快的方式。” 這條線路失敗了 ,導致Uspenski重新思考她的零售戰略 。 在接下來的幾年裏 ,她專注於發展批發客戶和建立在線業務 。 兩年前,她再次以10 SKU的有機茶進入專業零售業。
                                           
                                           
                                          德國市場研究公司Statista的2017年消費者調查發現,80%的美國茶飲者在超市購買茶葉。 另有21%的消費者表示他們從折扣店購買,百分之12的商品來自百貨商店(包括大型零售商) 。 只有14%的飲茶者在網上購買他們的產品(10%認爲亞馬遜是他們的供應商)和1%的郵購目錄(榮譽Upton茶) 。
                                           
                                          在20世紀80年代 ,格羅弗曾擔任大西洋太平洋(A&P)茶葉公司的產品開發經理  ,推出500個SKU ,在美國創建第一家高檔商店品牌。近年來,她掌握了關鍵法規 ,物流,標籤要求,定價 ,促銷策略和零售商費用,以成功駕馭美國特色食品市場。
                                           
                                          瞭解進口商 ,分銷商 ,批發商,經紀商和零售商的角色,服務和保證金要求,使她能夠協助品牌從茶園到頂層貨架的艱難轉型。 格羅弗說,成功進入美國取決於制定一個全面的藍圖並制定執行這一計劃的策略。
                                           
                                          品牌時尚的品牌在走道上脫穎而出 ,有很多重複和大的選擇。
                                           
                                          “根據我的經驗,這些商店將爲尋找新的有吸引力 ,創造性包裝的特種茶找到空間 ,”她說 。
                                           
                                          格羅弗說,去年參加世界茶博覽會後 ,她很興奮回到演講嘉賓身邊。 我期待着品嚐新的口味,並會見新的潛在供應商 ,專注於茶葉和一羣對茶葉零售感興趣的茶人 。“她說  。 她說:“我鼓勵我認識的每一個人在茶和飲料世界都應該成爲他們這一年時間表的重要組成部分 ,”她說。

                                          本文出自超級奶爸官網專業雜貨店的茶葉生長

                                          轉載請註明原文網址: http://www.leatheradd.com/132.html